Зах Делл прагне встановити домашню батарейну систему Base Power у кожному американському дворі — а згодом і в Європі та інших регіонах, тож потенціал зростання справді колосальний.
Син легендарного засновника Dell Technologies Майкла Делла, Зах уже встиг вибудувати власну репутацію. Лише за кілька тижнів до свого 30-річчя наприкінці цього місяця його компанія Base, яку Делл співзаснував у 2023 році, залучила ще $1 млрд у раунді Series D. Новий раунд показав, що оцінка Base злетіла до $13 млрд із $4 млрд менш ніж за рік.
«Ми хочемо з часом принести Base в кожен район Америки», — сказав Зах Делл Fortune, зазначивши, що роздрібний ринок електроенергії для домогосподарств у США становить близько $200 млрд. «Масштаб можливостей просто величезний, і, звісно, у нас є глобальні амбіції. Ми також вважаємо привабливими такі ринки, як Велика Британія, Німеччина, Австралія та, ймовірно, інші».
Компанії лише три роки, але вона виросла від монтажу однієї батарейної системи на день до понад 100 щодня — загалом уже більш як 30 000 клієнтів, і цифра швидко збільшується. Раніше цього року Base відкрила власний завод із виробництва акумуляторів Base Factory 1 в Остіні, штат Техас, а набагато більший другий завод уже будується та має бути завершений у 2027 році.
Base з Остіну спершу запускалася у рідному Техасі, а нещодавно розширилася до Іллінойсу. Наступного року планується вихід у додаткові штати — або через роботу в дерегульованих електричних ринках, або через партнерства з монопольними комунальними компаніями.
Бізнес-модель Base зосереджена на форматі «все в одному» для дому: електрика та резервне живлення завдяки системі накопичення енергії, а не звичайному газовому генератору. Замість того щоб купувати резервну систему, яка легко коштує $15 000 або значно більше, Base надає електропостачання, бере плату за встановлення — не більше $695 — і фіксований щомісячний внесок $19 — умовно «модель Costco». Делл стверджує, що підсумкові рахунки за електроенергію часто в середньому нижчі завдяки економії від того, що батареї віддають енергію назад у мережу.
А під час відключення електроенергії батарея (або доплата за систему з двома батареями) підтримує світло в домі — за умови, що це не затяжна аварія довше двох-трьох днів.
«Наша бізнес-модель, яка є дуже унікальною, полягає в тому, що ми фактично інфраструктурна компанія», — пояснив Делл. «Ми володіємо активами та керуємо ними на оптових ринках електроенергії. Саме там ми заробляємо, а не на спробі продати споживачу щось із дуже високою маржею разовим платежем».
Раунд Series D мав чотирьох співлідерів: Ribbit Capital, Addition, Valor Equity Partners і Strategic Investment Group від JP Morgan Chase. Делл додав, що інші великі наявні інвестори Base також повторно інвестували, зокрема Thrive Capital, a16z, Lightspeed, Trust Ventures, CapitalG та інші.
«Усі інвестори мислять у довгу, враховуючи масштаб можливості та час, потрібний, щоб її реалізувати», — сказав Делл. «Ми вже досягли чималого прогресу, але в ширшій перспективі ми лише на старті».
Його відомий батько, Майкл Делл, не бере участі в Base, однак виступає наставником, і, безперечно, впізнаваність прізвища допомагає під час залучення капіталу. Адже Майкл Делл нині п’ятий найбагатший у світі після Ілона Маска, Джеффа Безоса та співзасновників Google — і трохи попереду Марка Цукерберга.
Як Base розвиває домашні батареї та резервне живлення
До цього року Base була змушена встановлювати батареї сторонніх виробників. Тепер компанія створює власні системи, спеціально спроєктовані для живлення будинків і повернення електроенергії в мережу — на відміну від рішень, які переважно призначені для заряджання електромобілів у гаражах.
«Ця батарея розроблена як ресурс для мережі», — сказав Делл. «Вона більша, монтується швидше, чистіше перемикається, має вищу потужність і довший час роботи».
Base зберігає простий вибір: домашня система з однією або двома батареями. «Більшість людей насправді хоче дві, але не в кожного є місце збоку будинку для двох», — пояснив він.
Нова батарея може накопичувати 39,2 кіловат-години електроенергії, що помітно більше, ніж у більшості конкурентів.
У час, коли попит на електроенергію різко зростає через бум ШІ, а енергомережі по всій країні працюють на межі, Делл стверджує, що Base приносить користь клієнтам двома способами: зміцнює локальні мережі та зберігає електроживлення у разі їхнього збою.
«Ми заряджаємо батареї, коли ціни в мережі низькі, і розряджаємо їх під час попиту, коли ціни в мережі високі», — сказав він.
З виходом на ринок Іллінойсу Base навіть пропонує деяким потенційним клієнтам встановлення за $95 — замість стандартних $695 — щоб швидше наростити проникнення на ринку.
«Ймовірно, ми будемо експериментувати з цінами, орієнтуючись на ринкові сигнали, коли заходимо в різні регіони», — сказав Делл.
This story was originally featured on Fortune.com
