Малайзійський девелопер із майже 60-річною історією, що стартував як торговець пластиком, нині перебудовує бізнес під епоху ШІ, використовуючи земельні банки в долині Кланг і Джохорі, аби привабити операторів дата-центрів.
Mah Sing, № 422 у списку Fortune’s Southeast Asia 500, провела надзвичайно сильний 2025 рік: компанія зафіксувала найвищі за десятиліття продажі нерухомості на рівні 2,51 млрд ринггітів ($633 млн); водночас конгломерат підвищив прогноз виручки на 2026 рік до 2,76 млрд ринггітів ($696,3 млн). Торік прибуток склав 260,1 млн ринггітів ($66 млн), що більше за 240,8 млн ринггітів роком раніше.
Тепер компанія робить ставку одразу на два напрями: преміальне житло в урбаністичному центрі Куала-Лумпура та промислові ділянки під розвиток дата-центрів.
Mah Sing нещодавно придбала землю менш ніж за 500 метрів від центру Куала-Лумпура й планує представити «преміальну пропозицію» наприкінці цього року, розповів Fortune заступник CEO Mah Sing Лайонел Леонг. Це стане відходом від лінійки M Series, яка базується на концепції «доступної розкоші» та орієнтується на масовий ринок із ціною 500 000 малайзійських ринггітів ($126 000).
У Малайзії також був вдалий рік: економіка зросла на 5,2%, перевищивши урядові очікування. Леонг зазначає, що успіх країни підсилює результати таких компаній, як Mah Sing. «Ефект поширення цілком природний. Нинішня адміністрація багато робить для залучення ПІІ, а середній клас зростає»,— каже він.
Від торгівлі пластиком до великої нерухомості
Mah Sing заснована в Куала-Лумпурі у 1965 році батьком Леонга, Tan Sri Leong Hoy Kum. Назва відображає амбіцію розширюватися і в Малайзії («mah»), і в Сінгапурі («sing»). Хоча спершу компанія працювала в пластику, у 1994 році Mah Sing різко змінила фокус на девелопмент.
Сьогодні нерухомість приносить понад 80% виручки Mah Sing. «З погляду маржі це значно вигідніше — переходити в нерухомість»,— пояснює Леонг, додаючи, що цей напрям дав змогу поєднати підприємницькі сильні сторони компанії з курсом Малайзії на урбанізацію.
Леонг пригадує, як у дитинстві разом із батьком відвідував будмайданчики, коли той у 1990-х почав активніше цікавитися нерухомістю. «Він вивозив нас далеко за місто,— згадує він.— Було дуже спекотно, але він залишався на землі й спілкувався з усіма технічними спеціалістами». (Зрештою Леонг приєднався до компанії у 2013 році, спершу відповідаючи за стратегічний розвиток і операції групи, а у 2024 році його призначили заступником CEO.)
Останніми роками Mah Sing вийшла за межі житлових проєктів, додавши до портфеля дата-центри та індустріальні парки, прагнучи використати ШІ-бум у Малайзії.
Леонг звертає увагу на ділянку площею 150 акрів у Southville City, Селангор, яку компанія планує перетворити на масштабний хаб дата-центрів. «Локація має сильні базові переваги: близькість до ключової інфраструктури, доступ до електроенергії, води та підключення до dark fiber, а також потенціал використання рішень з відновлюваної енергетики»,— зазначає він.
Компанія також визначила Джохор-Бару як важливий ринок зростання завдяки близькості до сусіднього Сінгапуру та посиленню транскордонної економічної активності. Mah Sing придбала 419,15 акра у власність (freehold) у межах Johor-Singapore Special Economic Zone, яку офіційно створили торік у січні, щоб компанії могли вибудовувати взаємодоповнювальні операції по обидва боки дамби.
У довшій перспективі, за словами Леонга, ключем для Mah Sing є диверсифікація. Під час пандемії COVID-19 компанія зайшла у виробництво пластикових рукавичок, реагуючи на різкий стрибок попиту на ЗІЗ.
«Ми прагнемо мати збалансований і диверсифікований бізнес,— підсумовує він.— На дистанції це допоможе пом’якшувати вплив таких речей, як ринкові цикли та політична невизначеність».
Ця історія спочатку була опублікована на Fortune.com
