Чи є місце в глобальній гонці ШІ для когось, окрім США та Китаю? Вікрама Сінха, CEO другого за розміром мобільного оператора Індонезії Indosat Ooredoo Hutchison (IOH), переконаний, що таке місце має існувати.
«Те, що вирішують у США чи Китаї, може не спрацювати для Індонезії», — сказав він Fortune на початку квітня, наголошуючи на відмінностях культури та мов. Це створює простір для таких компаній, як Indosat: «Ми перебуваємо у вигідній позиції, щоб зрозуміти, як дати мільйонам людей у світі зв’язок плюс обчислення — або інтелект — у суверенний спосіб», — додав він.
Суверенний ШІ став улюбленим “модним словом” для майже кожного уряду, який не хоче залишати сферу ШІ винятково американським і китайським лабораторіям на кшталт OpenAI, DeepSeek та Moonshot AI.
Сінха робить ставку на те, що наступний етап розвитку ШІ — запуск моделей ближче до кінцевого користувача, локальними мовами і під локальні задачі — буде за телеком-компаніями на Глобальному Півдні, зокрема за Indosat. Керівник Indosat, який працював в Індії, на Сейшелах і в М’янмі, прагне просувати цей напрям через Sahabat AI — платформу для індонезійських стартапів, що спирається на індонезійську велику мовну модель, яка, за його словами, допоможе уникнути сліпих зон моделей, натренованих у США чи Китаї.
Втім, навіть Сінха замислюється, чи можна перетворити «суверенітет» на прибуток. «Якщо я запитаю команду, чи здатні вони побудувати бізнес-кейс для Sahabat — вони не знають як», — зізнався він.
Шлях керівника: Індія, острови та Янгон
Сінха народився в Джамшедпурі на сході Індії й у 2005 році розпочав кар’єру в телекомі з роботи в Bharti Airtel. Через сім років компанія відправила його, коли йому було лише 37, керувати бізнесом на Сейшелах — невеликій острівній державі з населенням близько 120 тисяч людей біля східного узбережжя Африки. Згодом він очолив бізнес Ooredoo на Мальдівах, а потім поїхав до М’янми — саме в період її (зрештою недовгого) демократичного відкриття та реформ.
Найяскравіше зі свого часу в М’янмі Сінха згадує вік команди: середній — 27 років, суцільно «молоді хлопці», як він сказав. І все ж цей етап він вважає цінним. «Коли я їхав до М’янми, мене попереджали про розрив у компетенціях», — зазначив він. «Але якщо інвестувати й допомагати людям розкриватися, то бачиш дуже багато таланту».
У 2021 році Ooredoo запросила Сінху очолити новостворену IOH, яка з’явилася після злиття Indosat і Hutchison 3 Indonesia, що належить гонконзькому конгломерату CK Hutchison. Ooredoo та CK Hutchison разом контролюють 65,6% акцій IOH; уряд Індонезії має 9,6% — спадок часів, коли Indosat був державною компанією.
Більшість злиттів розчаровують: консалтингова компанія McKinsey оцінює, що до 70% таких угод не виправдовують обіцянок. (Сінха називає цифру ще вищою, стверджуючи, що 95% телеком-злиттів провалюються). Проте Indosat — радше виняток: після угоди компанія продовжує нарощувати виручку, прибуток і кількість користувачів.
«Наш головний принцип полягав у тому, щоб дивитися на злиття з позиції “максимізувати”, а не “оптимізувати”: як зробити так, щоб один плюс один дорівнювало 11?» — пояснив Сінха. «Коли інвестори й аналітики оцінюють злиття, вони говорять лише про синергії, але працівникам і клієнтам це не цікаво. Їм важливі зростання та якість досвіду».
Результати всупереч слабкому ринку
Indosat відзвітувала про 56,5 трлн індонезійських рупій ($3,3 млрд) виручки за 2025 рік — на 1,1% більше, ніж роком раніше, тоді як прибуток зріс на 12,2% до 5,5 трлн рупій ($320 млн). Однак ці цифри приховують складний період: Сінха зазначає, що перше півріччя було слабшим, а розворот стався у другій половині року.
Сильна динаміка збереглася й у першому кварталі 2026 року: виручка підскочила на 12,1% у річному вимірі. (Indosat оприлюднила звіт за Q1 29 квітня — вже після розмови Fortune із Сінхою). Компанія також зафіксувала найвищий після злиття середній дохід на користувача (ARPU) — 45 000 рупій ($2,59).
Під час дзвінка з аналітиками щодо результатів Сінха наголосив на новому партнерстві Indosat із Google, у межах якого користувачам запропонують продукт Gemini AI від американської технологічної компанії. «Ми бачимо значний потенціал для зростання ARPU», — сказав Сінха аналітикам.
Попри це, акції Indosat знизилися на 9% від початку року. Водночас це краще за широкий ринок, який переживає кількамісячний спад через побоювання пониження статусу до “frontier market”. (Індекс Jakarta Composite впав на 17% від початку року)
Технологічний сектор Індонезії перебуває в більш тривалій стагнації. Колись інвестори були в захваті від перспектив країни обслуговувати сотні мільйонів молодих, мобільних і цифрово підкованих індонезійців. Та цей оптимізм згодом згас. «Проблема в тому, що було багато стартапів-єдинорогів», — сказав Сінха. «Вони гналися за неправильними метриками. Усі грали у оцінки та капіталізацію».
«Цей підхід має змінитися. Нам потрібно будувати бізнес на більш стійких моделях і на речах, які є реальними», — додав він.
Створення повного ШІ-стека
Indosat намагається зайти в кожен рівень “п’ятишарового торта ШІ” Дженсена Хуанга — рамки, яку CEO Nvidia використовує для опису ієрархії AI-інфраструктури: від енергії та чипів до інфраструктури, моделей і, зрештою, застосунків. Компанія співпрацює з Nvidia і пропонує GPU-as-a-service, надаючи індонезійським бізнесам обчислювальні ресурси на вимогу. AI-фабрика Indosat, основу якої становить кластер процесорів Nvidia H100, уже залучила клієнтів із банківського сектору та гірничодобувної галузі.
«Інференс має відбуватися ближче до краю мережі», — сказав Сінха, маючи на увазі розгортання моделей поряд із кінцевими користувачами, а не лише в централізованих дата-центрах. «Такі телеком-оператори, як ми, можуть доставляти інтелект на edge з низькою затримкою, а потім створювати застосунки, які зроблені в країні й для країни, замість того щоб просто купувати їх у Китаї чи США».
На думку Сінхи, країни на кшталт Індонезії мають тут структурні переваги, яких бракує Заходу. «Такі держави, як Індонезія, мають електроенергію, землю й воду. Сьогодні в Індонезії я маю близько 800 мегават погодженої потужності», — сказав він. «У США немає потужностей».
Втім, він визнає: самої інфраструктури замало. «Без людського капіталу ви ніколи не станете суверенними», — зазначив Сінха. «Суверенітет — це не тільки інвестиції чи гроші».
Sahabat AI: “дружній” ШІ з локальним контекстом
Sahabat AI є ключовим елементом AI-стратегії Indosat. Це LLM з відкритим кодом, створена разом з індонезійським гігантом райдхейлінгу та технологій GoTo, і орієнтована на індонезійські мови, зокрема Bahasa Indonesia та Batak. («Sahabat» — слово з Bahasa, яке означає «близький друг».)
Аргумент на користь локальної моделі, принаймні теоретично, простий. «LLM не є нейтральною. А якщо вона не говорить вашою мовою, у неї будуть упередження, культурні нюанси та інше», — сказав Сінха. «Кожна країна зосередиться на захисті даних і культурного суверенітету».
Декілька інших держав також намагаються створювати власні локальні моделі. Південнокорейська Naver розробляє моделі корейською мовою, а ініціатива SEA-LION від AI Singapore створила сімейство open-source моделей для 11 мов Південно-Східної Азії, зокрема індонезійської, на базі моделей від Meta, Google та Alibaba.
Є й практичний мотив, який доповнює принциповий. «Можливість для урядів, банків та інших регульованих організацій використовувати ШІ спирається на точність», — пояснює Пак-Сан Тінг, співзасновник Votee AI, гонконзького стартапу, що розробив LLM для китайського діалекту кантонської. «Якщо немає точності, а люди говорять мовою, яку моделі не розуміють, то немає й кейсу».
Однак моделі для мов із невеликим обсягом даних будувати складно. «Низькоресурсність, за визначенням, означає, що даних недостатньо для створення великої мовної моделі з природною обробкою мовлення», — каже Тінг. Цей статус не пов’язаний із кількістю носіїв — Bahasa Indonesia має майже 300 млн мовців — а з обсягом оцифрованих текстів, який для більшості мов лишається невеликим.
Для Сінхи Sahabat на старті більше схожа на суспільну ініціативу, ніж на бізнес. Він назвав її «платформою для інновацій і співпраці», що допомагає підсилювати нові індонезійські AI-стартапи. «Ми не просували це так, ніби нам потрібно гнатися за щоденними чи місячними користувачами», — сказав він.
«Ми дуже впевнені, що бізнес-кейс з’явиться. Але так, на ранніх етапах сумніви неминучі», — визнав він. «Потрібно йти ва-банк і переконатися, що ви в це вірите».
У колонці Fortune “Asia Agenda”, що виходить двічі на місяць, ми спілкуємося з провідними бізнес-лідерами Азії про те, як вони будують майбутнє та які уроки винесли з керування компаніями в одному з найшвидше зростаючих і найдинамічніших регіонів світу. Перегляньте усі наші профілі тут.
Ця історія спочатку була опублікована на Fortune.com
