Як я підняв дохід у tech до $250k без Big Tech: порада з переговорами про зарплату

• Браян Дженні не увійшов у техсферу до початку своїх 30-х, тож спершу був наївним щодо переговорів про оплату.
• З роками Дженні навчився торгуватися, просячи на 10–20% більше від початкової пропозиції.
• Хоча він ніколи не працював у Big Tech, він заробив більше, ніж будь-коли міг уявити.

Це есе у форматі “зі слів героя” базується на розмові з Браяном Дженні, 42 роки, який живе в Каліфорнії. Текст відредаговано для стислості та ясності.

Коли я прийшов у тех на початку своїх 30-х, я зовсім не розумів, наскільки високооплачуваною може бути ця індустрія.

У 2015 році я стартував як веброзробник застосунків і отримував приблизно $60 000 на рік.

З часом я став набагато впевненішим у переговорах про зарплату, і до 2023 року мій дохід перевищив $250 000.

Я заробив більше, ніж міг колись уявити, і при цьому не працював у Big Tech, де багато хто вважає, що й зосереджені найбільші гроші.

Ось висновки, до яких я прийшов за цей час.

1. Чому відмова торгуватися на старті була помилкою, навіть якщо сума здавалася “вау”

У мене були проблеми із залежністю, тому приблизно у 25–30 років я майже не працював і втратив частину навичок та досвіду, які зазвичай накопичують на офісних посадах у цьому віці.

Я не уявляв реальної стелі доходів у цій сфері. Коли люди в теху казали, що отримують $150 000, це мене вражало, і я почав відчувати, що недооцінюю себе за оплатою.

У 2017 році, після двох років у ролі веброзробника, я отримав офер у стартап. Мене так вразили $120 000, що я не став домовлятися — тепер розумію, що це було нерозумно.

Темп і рівень команди були дуже високими. Через синдром самозванця, будучи одним із більш джуніорних учасників, я почувався чи не найслабшим розробником і думав, що мені вже платять більше, ніж я заслуговую. Це відбивало бажання просити підвищення.

У 2019 році я перейшов у компанію з медіа-аналітики Zignal Labs. Я настільки радів оферу, що знову не обговорив умови, тож мій дохід на старті залишився приблизно таким, як на попередній роботі. З’явилося відчуття, ніби я застряг на плато, хоча грошей мені вистачало. Неприємний побічний ефект роботи в тех — тебе затягує бажання заробляти ще більше.

Втім, вибір виявився правильним. У більшій компанії в мене було більше простору для розвитку та сильніше середовище для навчання.

Під час тех хайрингового буму 2020 року колеги розповідали про неймовірні офери, і я не хотів залишитися осторонь. У серпні я приєднався до The Clorox Company, виробничої корпорації, як інженер-програміст. До 2023 року я заробляв понад $250 000 — це був мій пік у техкар’єрі.

У 2024 році мене скоротили, після чого я продовжив працювати в різних ролях у розробці ПЗ. У 2023 році я купив бізнес, і тепер більше зосереджуюся на гнучкості та часі, щоб розвивати його, а не на максимізації корпоративної компенсації.

2. Як я тренуюся витримувати стрес співбесід: практика з незнайомцями

Співбесіди нагадують ярмаркову гру: якщо добре виступиш — можеш виграти великі гроші. А до етапу переговорів про офер ти не дійдеш, якщо їх не пройдеш. Вони мають структуру, їх можна вивчити та виграти за умови правильної підготовки.

Коли в мене заплановані інтерв’ю, я відпрацьовую технічні задачі й користуюся платформою called Pramp, яка зводить тебе з незнайомими людьми для тренувальних співбесід. Для мене це краще відтворює нерви й тиск реальних інтерв’ю, ніж практика з друзями.

Перед співбесідою, яка для мене справді важлива, я намагаюся пройти щонайменше дві пробні сесії.

3. Чому переговори про зарплату — це гра: тепер я прошу мінімум +10%

З роками мені дуже допомогло те, що люди в техсередовищі відкрито говорять про зарплати та кар’єрні траєкторії. Це показало, що реально можливо, і додало мені впевненості під час переговорів та постановки вищих цілей.

Я зрозумів, що переговори про компенсацію — це гра, в яку треба грати: якщо ти цього не робиш, то втрачаєш гроші.

Я почав регулярно торгуватися наприкінці 2010-х. Зазвичай кажу роботодавцю, що мені дуже цікаво приєднатися до команди, але я розраховував на вищий діапазон — зазвичай на 10–20% більше від запропонованого.

Це виявилося дуже дієвим і жодного разу не обернулося для мене негативом. Якщо роботодавець звучить непохитно щодо суми, я зазвичай уточнюю, чи можливий sign-on бонус, і далі не тисну агресивно.

Мені вистачає грошей, хоча в Big Tech я так і не працював

Я проходив співбесіди в Big Tech, але так і не отримав там офер. Та й загалом мені подобається працювати в менших стартапах і не-тех компаніях, де, як на мене, можна мати більший вплив.

Працівники Big Tech зазвичай “переграють мене” за доходами, бо їхня компенсація в акціях з часом може обігнати мої заробітки. Але за відчуттями мій стиль життя порівнюваний із їхнім. Думаю, є причина, чому інженери ПЗ не їздять Маунтін-В’ю на Ferrari: вони ще не можуть повністю конвертувати весь свій “акційний” дохід у готівку.

Заробляти можна завжди більше, але коли моя зарплата дійшла до $150 000, я зрозумів, що цього для мене більш ніж достатньо. Я краще обиратиму ролі, де мені комфортно, я розвиваюся, закриваю потреби та відкладаю. Це все, що мені потрібно.

Маєте історію про те, як ви збільшили дохід у тех? Напишіть цьому репортеру на [email protected]