Kilito Chan/Getty Images
- AI-стартапи дедалі частіше спираються на консультантів, щоб масштабувати й поширювати свої технології в компаніях.
- Співпраця з AI-стартапами перетворилася на ключову тактику виживання для консалтингу.
- Наслідок очевидний: партнерств стає все більше.
Справи переходять у нову, серйознішу фазу.
Для consulting firms союзи з AI-стартапами стали питанням конкурентоспроможності, адже технологія змінює практично все в їхній галузі. А для AI-стартапів консалтинг став важливим каналом, через який їхні продукти доходять до корпоративних клієнтів.
Ця взаємна «симпатія» проявилася в низці помітних домовленостей останнім часом.
У середу Google оголосив, що запускає фонд на $750 млн, аби допомогти консалтинговим гравцям на кшталт McKinsey, Accenture і Deloitte впроваджувати агентний ШІ для своїх клієнтів.
McKinsey разом із Google також створили нову робочу групу, яка має допомагати компаніям переходити від пошуку AI-можливостей до їх побудови та масштабування по всьому бізнесу.
Того ж дня The Wall Street Journal повідомила, що OpenAI співпрацює з такими консалтинговими компаніями, як Accenture, Capgemini та PwC, щоб продавати корпоративним клієнтам свого AI-асистента для програмування Codex.
Логіка проста: розвиток ШІ настільки стрімкий, що Кремнієва долина й the consulting industry дедалі сильніше потребують одна одну.
Бен Елленквейґ, старший партнер McKinsey, який очолює напрями альянсів, поглинань і партнерств у її AI-підрозділі Quantum Black, сказав Business Insider в інтерв’ю , що після запуску ChatGPT компанія збільшила свою мережу технологічних партнерів у чотири рази.
Він додав, що за останні кілька років і глибина зв’язків, і рівень спільної роботи зросли надзвичайно відчутно.
За його словами, McKinsey керує «екосистемою альянсів і придбань» із сотнями учасників, зокрема такими ключовими гравцями, як AWS, Amazon, Nvidia та OpenAI, і використовує це, щоб підбирати рішення під потреби клієнтів.
Попри потік нових продуктів і хвилю AI-стартапів Елленквейґ зазначив, що компанія все одно дотримується суворого відбору. «Є певний період знайомства, коли ми вивчаємо одне одного», — сказав він. «Партнерство — це рух у двох напрямках».
Однак з огляду на темп AI-буму, додав він, сьогодні компанія охочіше об’єднується навіть із меншими гравцями.
Колишні McKinsey consultants розповіли Business Insider, що такі альянси також допомагають закривати дефіцит талантів, потрібних для того, щоб поєднати «сирі» моделі з AI-лабораторій із реальними запитами корпоративних клієнтів.
Вони пояснили, що їхня роль — доводити ці моделі до рівня enterprise: налаштовувати їх на даних, додавати відповідні запобіжники та допомагати клієнтам впроваджувати рішення в конкретних сценаріях. Багато моделей, які щойно виходять із Кремнієвої долини, просто не готові до корпоративного використання, кажуть консультанти.
McKinsey повідомляє, що приблизно 40% її роботи зараз припадає на проєкти, пов’язані з генеративним ШІ. BCG заявила, що у 2024 році 20% її роботи було AI-орієнтованим.
Енді Трайдман, партнер Theory Ventures — венчурного фонду ранніх стадій , зосередженого на даних і ШІ, — сказав Business Insider, що технологічні стартапи давно використовували консалтинг для продажів enterprise-клієнтам, але тепер починають партнеритися значно раніше, бо зростає тиск швидко адаптуватися до ШІ.
За його словами, до ChatGPT співпраця зазвичай стартувала, коли стартапи досягали $10 млн+ виручки — приблизно через два-чотири роки. Тепер же угоди укладаються вже на рівні $2–5 млн, коли компаніям лише 12–18 місяців.
Трайдман, колишній Bain consultant, зазначив, що AI-екосистема навколо консалтингу складається з трьох головних категорій: стартапи enterprise-софту, які працюють із консультантами для дистрибуції та впровадження продуктів; AI-native consulting firms, що конкурують із традиційними гравцями; і невеликі AI-інструменти, які автоматизують базові консалтингові задачі та можуть стати цілями для поглинання великими фірмами.
«Це взаємовигідні відносини для обох сторін», — підсумував Трайдман.
