Bloomberg/Getty Images
- Amazon запустив Prime Day, щоб заохотити більше покупців оформлювати членство Prime.
- Тепер майже всі, хто хотів Prime, уже є підписниками.
- Це впливає на те, яких саме знижок варто очікувати під час Prime Day цього року.
Amazon Prime Day виконав свою місію настільки успішно, що тепер це може працювати проти нього — принаймні частково.
Першочергово Amazon створив Prime Day, аби збільшити кількість людей, які платять за членство, що дає переваги на кшталт безкоштовної доставки та доступу до серіалів у стримінгу.
Втім, напередодні Prime Day 2026 компанія, схоже, практично досягла межі зростання Prime на доступному ринку, зазначила Скай Кеневз, головна аналітикиня з роздрібної торгівлі та e-commerce в EMARKETER, сестринській компанії Business Insider.
За даними EMARKETER, понад 86% онлайн-покупців уже мають Prime. «Майже немає росту, який можна забрати», — сказала Кеневз.
Ритейлер уперше провів цей шопінг-фестиваль у 2015 році. Ідею частково запозичили з китайського розпродажу Singles Day від Alibaba. Джефф Безос, засновник Amazon і тодішній CEO, погодив Prime Day як підхід «спробувати додати нових учасників Prime», йдеться в книжці «Amazon Unbound» Бреда Стоуна.
На той момент, за оцінками Consumer Intelligence Research Partners, близько 40 мільйонів американців мали Prime. Через 10 років ця цифра сягнула 200 мільйонів.
Цьогорічна чотириденна подія Prime триватиме з 23 до 26 червня — це раніше, ніж більшість попередніх Prime Day, які зазвичай проходили у липні.
Оскільки Amazon наближається до піку охоплення Prime, компанія, ймовірно, коригує стратегію Prime Day, сказала Кеневз. Зокрема, фокус зміщується на те, щоб нинішні підписники замовляли частіше та більше.
Цього року Amazon використовує Prime Day для активного просування продуктів і товарів першої потреби. У прев’ю знижок є хот-доги, енергетики Celsius та корейський б’юті-бренд Mamonde.
Такі товари зазвичай коштують дешевше — і часто приносять Amazon меншу маржу, ніж електроніка та інші дорогі позиції, що домінували в ранні роки Prime Day. Водночас вони можуть працювати як «товари-магніти», спонукаючи покупців частіше заходити на Amazon.
«Amazon прагне наростити продажі продуктів, щоб потім продавати клієнтам більше інших товарів», — сказала Кеневз.
Конкуренція при цьому залишається жорсткою. Ритейлери від Target до Lowe’s запустили власні альтернативні розпродажі, які, як і Prime Day, підсилюють продажі в період, що зазвичай є відносно тихим для ринку.
Майже 60% учасників Prime, які планують купувати на Prime Day, також заявили, що збираються переглянути розпродаж Walmart у пошуках вигідних пропозицій цього року, йдеться в опитуванні 1 000 споживачів, проведеному у квітні маркетинговою агенцією Tinuiti.
Walmart має й власну платну підписку Walmart+ і додає нові переваги доставки — від замовлень їжі з ресторанів до термінових доставок продуктів.
Ці сервіси фактично ставлять Walmart у пряму конкуренцію з Amazon саме під час Prime Day.
«Для них справжнє поле битви — це продукти та доставка», — сказала Кеневз.
Маєте історію, якою хочете поділитися? Зв’яжіться з цією репортеркою за адресою [email protected] або через зашифрований месенджер Signal за номером 808-854-4501. Використовуйте особисту електронну пошту, не робочий WiFi і не робочий пристрій; ось наш посібник із безпечного обміну інформацією.
